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中央大學企管系前瞻產業創新創價講座演講心得

演講者：明遠精密公司 寇崇善董事長

演講日期：114年3月27日

演講題目：半導體真空製程關鍵部件的發展與服務模式的創新

撰文者：電機系 沈侯汰

在這場講座中，寇博士深入剖析了真空泵技術，並詳細說明了台灣半導體產業供應鏈的現況與挑戰。然而，在這場演講中，最讓我印象深刻的，並非某項特定的技術細節，而是寇博士提到的一句話：「商業模式的創新，是最大的獲利模式。」

很多人認為，要在市場上取得競爭優勢，企業必須投入大量資源進行技術研發，以確保產品保持領先。然而，技術創新雖然重要，但若缺乏合適的商業模式來推動，即便擁有再先進的技術，也可能無法真正轉化為商業價值，甚至可能因資源錯配而錯失市場機會。歷史上不乏這樣的例子，例如柯達（Kodak）早在1975年就發明了世界上第一台數位相機，但因無法跳脫既有的膠卷銷售模式，錯失數位轉型的契機，最終從市場上消失。這樣的案例讓我們清楚看到，技術領先並不等於市場成功，唯有創新的商業模式，才能真正讓技術發揮價值。

寇博士以日揚科技的發展歷程，生動詮釋了這一點。日揚科技並沒有選擇與國際大廠正面競爭，而是另闢蹊徑，透過提供高效的設備維修與升級服務，在市場中占有一席之地。他們洞悉市場需求，發現許多半導體廠商在使用高端設備時，往往面臨昂貴的維護與升級成本，因此日揚科技專注於為這些客戶提供更具成本效益的解決方案。這不僅幫助客戶降低營運成本、提升設備使用效率，也讓日揚科技成功避開了與國際大廠的價格戰，建立了獨特的市場定位。

日揚科技之所以能夠成功，不光是因為他們提供了維修服務，而是因為他們深入分析市場領先品牌的弱點，並運用自身的技術優勢，提出更靈活且符合客戶需求的解決方案。他們並不只是被動地修理設備，而是透過技術改良，使設備性能更加優化，甚至協助客戶提升生產效率。這種精準的市場洞察，讓日揚科技不僅穩固了自己的市場地位，更在競爭激烈的半導體產業中創造了新的價值鏈，這正是商業模式創新的最佳示範。

這讓我重新思考「創新」的真正含義。過去，我覺得創新等同於技術突破，開發更高效的晶片、使用更低功耗的材料、或是提升製造技術的精度。然而，寇博士的話語中我了解到，創新不僅限於技術層面，更體現在商業模式的設計。企業不一定要擁有最先進的技術，才能成為市場的領導者。相反地，若能找到一種全新的方式來提供價值，並讓客戶願意買單，即使是在競爭激烈的市場中，也能夠開創自己的藍海。

寇博士的這句話，讓我對未來的發展有了更深入的思考。當我們談論創業、技術開發或產業轉型時，不應該只專注於技術本身，而應該更全面地思考：「這項技術如何真正解決市場的問題？」、「我們可以透過什麼樣的模式，讓這項技術發揮最大的價值？」這些問題，將決定我們未來是否能夠真正走向成功。技術創新或許能夠帶來短期的競爭優勢，但唯有商業模式的創新，才能夠讓企業在市場中長久立足，並持續創造價值。

這場講座中體悟到，我應該跳脫傳統框架，不只是思考如何提升技術能力，更要學會洞察市場需求，找出獨特的商業模式，讓技術真正發揮價值。這次的學習經驗，將成為我未來發展道路上的寶貴啟發。

 

▲寇崇善董事長與馬堅勇董事長合影。

▲寇崇善董事長中央大學同學合影。

發佈日期：2025-04-10
發佈人：彭莉舒
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